La formule magique de toutes vos créations graphiques

Cette formule magique ce résume en 4 lettres : A.I.D.A. Elle est connue par tous les marketeurs et experts en communication. Elle est également utilisée dans bon nombre de domaines pour mettre en avant une offre commerciale, faire la promotion d’un produit ou même définir une stratégie d’entreprise.

Pour que l’exemple soit plus concret nous allons l’adapter à votre documentation commerciale mais n’hésitez pas à l’utiliser ensuite dans différentes situations entrepreneuriales.

Nous allons maintenant vous la révéler. Mais chut, que cela reste entre nous !

A – ATTENTION

Attirez l’attention de votre cible avec un titre alléchant. Attisez sa curiosité, captez son attention, rien qu’à la lecture de la phrase d’accroche. Par exemple : “Comment faire pour pour avoir des abdos d’acier en  moins de 6 semaines?“ ou “Envie de prendre votre retraite à 40 ans ?“ ou « Ne faites pas ces erreurs habituelles lors de l’achat de votre futur investissement immobilier ! »

I – INTÉRÊT 

Suscitez l’intérêt de votre prospect en lui parlant des nombreux avantages qui vont lui faciliter la vie si il utilise vos produits ou fait appel à vos services. Ne vous contentez pas d’énumérer une liste de caractéristiques. N’oubliez pas, les consommateurs n’achètent pas des caractéristiques, ils achètent des avantages, des solutions à leurs problématiques. Utilisez des phrases simples, courtes et percutantes.

 D – DÉSIR 

Faites en sorte que votre prospect soit séduit. Faites-en quelque chose de sexy, d’irrésistible, d’avantageux. Donnez-lui des garanties de remboursement ou une remise spéciale. N’oubliez pas de préciser que votre offre est limitée dans le temps ou en volume pour l’inciter à passer à l’action immédiatement. Vous pourriez essayer “Commandez dans les 7 jours et recevez un cadeau de bienvenue“ ou “Si vous trouvez moins cher ailleurs, nous vous remboursons la différence.“

A – ACTION 

Dites-lui ce qu’il faut faire ! C’est hallucinant le nombre de documentations commerciales qui oublient ce point crucial. Ne supposez pas qu’il sait quoi faire, dites-lui !  Faites-le ! “Appelez dès maintenant pour un devis gratuit sous 48h“ ou “Appelez-nous gratuitement pour obtenir votre pack d’échantillons“ ou encore « Passez nous voir, nous discuterons autour d’un bon café ». Vous n’avez pas à conclure la vente maintenant mais guidez-le simplement pour que votre offre soit efficace.

Conclusion :

Dorénavant, passez toutes vos brochures et offres commerciales au crible de cette formule magique. C’est une méthodologie redoutable pour développer votre portefeuille commercial et booster vos ventes.